Masalah Besar Berikutnya atau Perselisihan yang Menggerogoti: 5 Strategi untuk Negosiasi yang Berhasil

 Masalah Besar Berikutnya atau Perselisihan yang Menggerogoti: 5 Strategi untuk Negosiasi yang Berhasil

Ada pepatah lama bahwa ketika dua pihak yang berseberangan dalam suatu masalah hukum melanjutkan ke litigasi, maka keduanya kalah dalam kasus mereka. Setelah merundingkan ribuan transaksi real estat dan keuangan dalam karier saya sebagai pengacara, di bawah ini saya telah mencantumkan apa yang saya sebut 5 "B" dari negosiasi yang berhasil:

1. Bersiaplah. Ketahui fakta Anda dan siapkan informasi yang relevan untuk mendukung posisi Anda. Tidak ada yang lebih menghentikan negosiasi atau lebih melemahkan posisi Anda, maka ketika Anda harus berebut dan mencari informasi yang diperlukan untuk memperkuat posisi Anda Urusurus.

2. Sabar. Dengan negosiasi yang baik, mencapai resolusi membutuhkan waktu dan tidak seperti memesan "makanan cepat saji". Jangan merasa harus segera mengambil keputusan. Jika Anda tidak yakin tentang sesuatu, sama sekali tidak ada salahnya menunggu 24 jam untuk mengambil keputusan. Jika ada beberapa hal yang harus diselesaikan dalam negosiasi, fokuslah pada poin-poin yang lebih dapat disetujui oleh para pihak, dan atasi masalah yang lebih sulit di lain waktu.

3. Jadilah Konsisten. Miliki tujuan apa yang ingin Anda capai dalam negosiasi. Jika perlu, "petakan" strategi untuk mencapai tujuan Anda dan rencanakan kemungkinan. Yang paling penting, setelah Anda mencapai kesepakatan mengenai suatu titik pertikaian, patuhi itu. Jangan menyetujui sesuatu dengan maksud sebenarnya untuk mengatasi dan "mengubah" masalah di lain waktu. Pendekatan itu membuang-buang waktu dan merusak kredibilitas diri sendiri.

4. Jadilah Handal. Bayangkan sebuah mobil yang dimulai hanya separuh waktu. Begitulah perasaan pihak-pihak yang merugikan tentang seseorang yang gagal memenuhi janji-janji masa lalu dan kemudian mendekati oposisi mereka untuk mendapatkan konsesi baru. Memang, di dunia yang ideal, orang akan melakukan kesepakatan mereka 100% setiap saat. Tetapi dalam kehidupan "sesuatu terjadi" dan pihak-pihak sering diminta untuk membuat akomodasi dan pengecualian untuk kesepakatan lama setelah negosiasi selesai. Masuk akal bagi sebuah pesta untuk menjadi kurang fleksibel dalam akomodasi mereka untuk orang-orang yang berulang kali gagal tampil. Menjadi semakin sulit bagi 'pelanggar' berulang untuk meyakinkan oposisi bahwa "kali ini segalanya akan berbeda."

5. Jadilah Sipil. Poin ini tidak perlu dikatakan lagi, tetapi negosiasi bergerak menuju kesuksesan jauh lebih cepat ketika pihak-pihak mempraktikkan kesopanan. Jika bersikap sipil kepada pihak lain terbukti sulit, maka Anda memiliki alasan yang sangat baik untuk melibatkan seorang pengacara, agen real estat, atau perantara profesional lainnya atas nama Anda.

Ada kalanya pihak-pihak dalam penyelesaian meninggalkan meja negosiasi tidak mendapatkan semua yang mereka inginkan. Tidak apa-apa. Dalam sebagian besar kesepakatan yang baik, para pihak perlu mengakui beberapa, tetapi tidak semua, dari posisi mereka untuk mencapai resolusi. Orang-orang yang bersikeras pergi ke meja negosiasi dengan sikap "semua atau tidak sama sekali", pada awalnya tidak menjadi mitra negosiasi yang baik, tetapi dengan menggunakan 5 poin sebelumnya, mereka akan tepat waktu.